Часто жесты говорят красноречивей, чем слова. Соврать телом труднее, намного труднее, и человек, который понимает язык жестов, может запросто читать своего собеседника как книгу. Такого человека трудно обмануть, он всегда поймет, когда нужно отступить, когда – надавить. Люди, понимающие язык жестов – лучшие психологи и при этом самые сложные объекты для анализа.
Как же понять, что переговоры интересуют вашего собеседника. Просто – почаще смотрите ему в глаза, они выдадут интерес с головой. Но будьте осторожны – если его взгляд явственно выражает интерес, но при этом словно бы обтекает вашу фигуру, то это значит, что вы лично интересуете его больше, чем ваше дело. Тут уже нужно определиться, как вам хочется относиться к подобному вниманию. Если вас это не радует, то лучше всего задать собеседнику рабочий вопрос, который позволит ему собраться с мыслями и настроится на рабочий лад.
Если корпус собеседника подался в вашу сторону, он неожиданно наклонил голову или расстегнул пиджак – то он готов к сотрудничеству. Такой момент нельзя упускать!
Если вы увидите развернутые в вашу сторону ладони собеседника или едва заметное кивание, то лучше всего высказать все и сразу – он согласен с вашим образом мыслей и ему это интересно.